史上商人密不外传的生财之道

　　汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。

　　结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

　　五、雕红刻翠，留连顾客

　　《燕京杂记》中载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。

　　有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。

　　还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。

　　经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计划柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛，以求高雅的消费心理。

　　在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客如坐春风”，一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。

　　六、以义为利，趋义避财

　　清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。

　　他还说：对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：财自道生，利缘义龋，以此严于律己，做到视不义富贵若浮云。”

　　子曰：君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了义也得不到利”，为商者应深以诫之。积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”

　　如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。

　　七、长袖善舞，多钱善贾

　　《韩非子五蠢》中说：鄙谚曰：长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。这里强调了一个善字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。

　　对待商品要做到务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到无息币”，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。

　　宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转则利百万矣”。

　　八、奇计胜兵，奇谋生财

　　兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，凡战者，以正合，以奇胜。

　　司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。

　　清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。

　　于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。